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一年圈粉300万!这个95后实习小编如何逆袭百万粉丝时尚博主?
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-03-14
摘要:

有人说公众号是个神奇的行业,它让很多人少奋斗了十年,也改变了很多人的一生。”

两年前,她还是一个实习生小白;两年后,她成了带货力杠杠的百万粉丝时尚博主如今,这个以95后女生小五月为IP的账号“小五月狂想曲”已拥有全网三百万的忠实粉。这一切,都得从她去香港做交换生说起。

2016年时,95后的小五月还只是中山大学新闻系的一名学生,在前往香港当交换生时她意识到自己深深地爱上了美妆时尚。于是在结束交换生之后,机缘巧合下她来到粉星团队开始了实习生涯。一个学新闻的女孩干起了美妆公众号编辑,这曾经让很多同专业的同学感到不解,不过小五月仍然忠于内心的选择。

日复一日的内容输出,让一些读者开始留意到了这个小小编辑,很快小五月迎来了人生第一个转折点。“当时boss问我有没有当美妆博主的想法,虽然很吃惊但我很快就答应了。”于是,“小五月”这个IP就诞生了。

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小五月的时尚博主之路并没有她想象中容易。刚开始拍视频时,因为不习惯镜头,讲话也总是不自然,一个5分钟的视频要拍4个小时。这让小五月一度很抗拒镜头,录到最后往往自己坐在镜头前哭,哭完了继续……慢慢地,因为持续不断输出优质内容,用户开始渐渐认可这位95后的小女生。一年后,大学毕业的小五月毅然选择了留在粉星,继续在美妆博主之路上前行。

考虑到小五月的个人IP已经成熟,粉星团队决定把小五月独立出来运营,成立了“小五月狂想曲”这个账号。

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因为前期的积累,“小五月狂想曲”刚建立便拥有了一批青睐小五月的种子用户。现在,这个账号在微信已经积累了60w+用户,加上微博、秒拍、小红书等平台,小五月的全网粉丝已经超过300w+。

面对庞大的粉丝量,这个看似软糯的95后女生很有自己的主见,“我希望小五月的账号是粉丝观察95后、00后生活方式的一个窗口。让大家感受到,小五月是一个活生生的人,是大部分年轻读者的同龄人,跟她们一样正在经历人生中很重要也充满了变化的阶段。”

看着粉丝一天天增加,小五月开始意识到内容规划的重要性。幸运的是,内容的路上她并不孤独,粉星运营团队给了很多建议,所有人都在朝同一个目标努力着。经过前期大量尝试各种题材和风格,她逐渐归纳总结了一些经验,清楚哪些内容能吸引新粉丝,哪些内容能留住粉丝。为了扩大影响力,她在微博、秒拍、小红书、抖音等平台也规划了专属内容。在微博上,小五月更倾向展示日常生活,晒晒猫或分享最近在看的剧等等,更像是一个老朋友与粉丝对话。微信上,她则主要推送实用性干货,深度内容,以此沉淀更多用户。

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▲小五月的微博日常

因为小五月形象代表着大部分95后的生活——Lifestyle 、美妆、时尚、可平价可轻奢,在选题上她可以写的范围就不仅仅局限于买买买,“小五月狂想曲”这个账号的内容涉及真人测评、真人试穿、美妆护肤、时尚穿搭,甚至毕业、就业、恋爱、婚姻等。较早进入职场且大四就结婚了的小五月,就像一个生活的风向标,展示着同龄人的生活方式和人生轨迹。在做内容的过程中,她感受很深,“这是一个不断学习、不断让自己变漂亮、变美好的过程,就像跟读者一起成长,一起分享。”

运营往往就是这样,当你持之以恒、不断积累到一定程度时,数据就会给你一份大惊喜。运营了一年多的“小五月狂想曲”,开始被各种品牌主眷顾。到目前为止,“小五月狂想曲和一百多个品牌进行了合作,其中不乏LA MER、雅诗兰黛、兰蔻、Dior、SK-II、资生堂等各种国际大牌,种类更是从彩妆护肤延伸到快消类、生活类。

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很多人可能会问,这些大牌放到一个95后粉丝的账号上会有人买吗?为了打消品牌主的顾虑,“小五月狂想曲”曾经做过一期粉丝爱用品的征集,得到的反馈是不少00后的粉丝也有在用LA MER。年轻群体的消费升级让很多品牌主意识到推出年轻的产品线来吸引千禧一代的消费,而“小五月狂想曲”打的正是年轻牌,用户95%以上都是年轻的女性。品牌主不断青睐的背后,还有小五月对内容的较真。

“譬如拍摄卸妆油的推广视频,我真的会毫无包袱地在镜头前卸妆,这样观众可以最直观地看到产品的效果,比起单纯地讲更加容易种草。”这样的较真,让“小五月狂想曲”这个号收获了更多品牌主的信任。小五月透露,此前推广MAC单个口红试色的推文,阅读量很快达到10w+,点赞数接近3000,打开率超过20%。

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此外,曾经推广的一个内衣品牌,4.5w+的阅读量,但推送当晚粉丝就在后台反馈卖断货了。这次推广,品牌主反馈的ROI(投资反馈率)达到了2:1,今年这个品牌已经复投了超过5次。“这样的复投反推效果在其他美妆类账号也是比较少见的。”

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▲与内衣品牌合作的推文

当美妆博主的这一年,小五月也有了更多的机会出席线下活动。新闻系出身的她在采访时专业性与自然的镜头感让不少品牌主不得不注意到这个95后女生。

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