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Kappa悄然推新 拓展女性健身细分领域
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-03-14
摘要:

  北京商报记者注意到,与巅峰时期相比,中国动向营收有较大幅度的缩水,但到了2018年已出现复苏迹象。2002年,Kappa进入中国市场。随后,中国动向拿到了Kappa在中国的所有权。巅峰时期,Kappa门店数量约4000家;2010年,中国动向的总营收超过42亿元。但从2011年之后,中国动向的营收却一直徘徊在14亿元上下。截至2017年底,中国动向营收为14.55亿元。直至2018年,营收才有了较大的增长。

  在中国动向看来,“Kappa品牌已从低谷走出”。这背后其实是中国动向已开始采取的多项战略部署:2018年,在中国分部,中国动向开始引入新客户,开启新模式;与此同时,2018年上半年,中国动向开发了河北、江苏、山东、湖南、贵州等地区的新客户,并继续发展类直营的全新经营模式。

  仅管如此,业内人士直言:“Kappa在中国发展并非一帆风顺,想要真正的‘复苏’仍然有待时间考验。这不仅是产品,同时也需要从渠道、价格、成本等进行多方位进行考量。”

  拓局背后的竞速

  其实,陈义红的目光已注意到运动细分市场。他表示,近几年来,中国政府支持体育行业发展的利好政策不断出台,国内体育用品企业纷纷放眼国际品牌,跨国收购活动频繁。在体育用品行业发展的新时期,如何把握国内外市场机遇,深耕细分市场,是集团面临的重要课题。

  在中国动向的推动下,进军女子健身系列产品并非Kappa首次拓展新业务版图。此前,Kappa还开拓了学生装领域。目前,学生装业务已在Kappa官网上运营。合作学校有十一教育集团中学、十一学校一分校、四十七中、亦庄实验小学和吴兴实验中学等。

  值得关注的是,虽然女性运动装备市场庞大,但竞争也异常激烈。早在2015年,耐克公布的五年计划中,就把女性市场定为关键突破口,并预计2020财年,耐克女性产品的销售额要从57亿美元增长到110亿美元,占到年总营收的1/5以上。同时,以男性篮球运动为主的Jordan品牌,也在2015年宣布加码女性市场,并大规模生产女性篮球鞋。

  除了体育运动用品“一哥”耐克在不断加码中国市场,阿迪达斯、耐克、李宁、361度和迪卡侬等也纷纷开始布局女性消费市场。与此同时,专业瑜伽服装品牌露露柠檬Lululemon也在短短几年时间就从众多体育服装品牌中脱颖而出。2016年,Lululemon进入中国市场,并通过免费赞助当地瑜伽教练、健身红人服装,举办大型社区瑜伽活动等宣传方式,进一步向消费者推广品牌。

  在Kappa相关负责人看来,Kappa的定位是致力于成为体育产业之下的潮流运动品牌,希望通过细分领域更精准地面向消费者。

  业内人士认为,目前,体育运动用品行业的细分领域有待挖掘,Kappa发力细分领域有望促进业绩实现新增长。不过,这对Kappa的运营管理能力也提出了要求。

  对于Kappa未来发展,程伟雄建议,Kappa原以时尚运动异军突起,在本土市场好生热闹一阵子,但时尚的热度快速退烧。目前,Kappa在国内市场属于二三流品牌,品牌在市场表现有些平淡;Kappa试图借助中国这波运动市场复苏分一杯羹的想法是正确的,但如果需要在运动市场立稳脚跟,必须要界定好时尚与运动之间的关系,清晰做好Kappa的品牌定位,才能更好推动产品、门店、消费者之间的互动关系更为密切,只跟热点而没有足够的品牌实力,容易被热点之风刮跑了。

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