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一起来了解鞋圈的玩法
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-07-20
摘要:

    中国鞋网07月20日讯,对于喜欢简单粗暴的理财玩家,房子不好炒了怎么办,炒鞋啊!

  据真实历史数据显示,最高收益可达2000%噢!

  买房买车要摇号,买鞋也一样要!

  官方App登记摇号、实体店排队抽签、海外代购,玩法多到你无法想象!

  

一起来了解鞋圈的玩法


  可能会有些朋友觉得,Columbus(ID:XinziYouth2019)在夸张,或者嘲讽,然而并没有!

  相信大家也能发现,朋友圈里穿Yeezy、AJ、supreme的多了起来、鞋商也多了起来、抱怨买鞋抽不到签的也更多了......

  1、文化带来热爱

  回想Columbus(ID:XinziYouth2019)最早喜欢AJ的时候,还是05年,那时候很多同学总会跑到饭堂挤在一个电视前去看NBA,有几个“高富帅”同学总会带一些上千元的球鞋给我们膜拜,那时候的梦想其实也很简单,买一件艾弗森的球衣,再买一双乔丹的鞋。相信那时候大部分人之所以收藏球鞋,并不是为了囤货,都是因为热爱篮球。

  而现在,之所有潮鞋这么火,Columbus(ID:XinziYouth2019)认为更多是因为嘻哈音乐。

  在嘻哈还未崛起之前,大城市的潮流分子更偏爱EDM,喜欢的潮牌也会很广泛,那时候更多出现在大家眼球中的品牌应该是:克罗心、London boy、LV、gucci.....这类。

  但自从《中国有嘻哈》走红之后,嘻哈元素在潮人中像病毒一样光速蔓延。

  

一起来了解鞋圈的玩法


  Air Jordan 4,经典的黑红配色一度加价在300元左右,不久之后直接突破2000元。adidas original NMD Hu也是如此,原先的初代价格稳定在3000元以下,现在直接翻了一倍。

  最直接捧红的应该是AJ1,在AJ1与Off-White的重磅联名进入市场后,原价1299元的球鞋,瞬间突破了20000元大关,2000%一点都没夸张!

  

一起来了解鞋圈的玩法


  AJ1 ×Off-White北卡蓝

  NIKE在截至5月31日的四季度财年电话会议上表示,大中华区以22%的固定汇率计收入增长继续领涨Nike 耐克品牌另外三个地区市场,全年增速更达到24%。在过去一年的中国市场中,收入增量已经超过10亿美元,且增速连续20个季度达到双位数。

  更可怕的是,每逢新一季新说唱开播,就像给球鞋的价格点燃了助推器。

  2、赶上潮流趋势,还要正确地迎合

  不过,我相信买潮鞋及其周边的,超过70%没看过乔丹比赛直播,也有绝大部分没听过侃爷的歌,但确实也没人能预见到 Kanye West 会成为球鞋界最响亮的ID。

  总结起来,销量爆炸似的增长不仅来自于嘻哈文化,也跟电商及直播平台的崛起有很大关系。说通俗点,就是赶趟。

  而Nike比Yeezy做的好地方就是,他们更善于做饥饿营销。他们根本不会有任何的库存压力,有时候仅仅只是换一个配色或者换一种材质,还是有人疯了一般哄抢,而Yeezy后期的疯狂放量相比之下,显得没那么有耐心。

  

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  Yeezy350

  消费者的哄抢带来足够的话题性,品牌曝光率居高不下。加上电商的迅猛发展,官网发布的新款都是几秒钟就一抢而空,当然,你想买的时候,它们都在鞋贩子的仓库里,或者潮流媒体的评测里,价格自然蹭蹭往上窜。其实小米手机在某一段时间里也是这么做的,仔细想想你肯定不会陌生。

  

一起来了解鞋圈的玩法


  官网抢鞋

  3、超前卫的几种营销手段

  1、明星媒体

  早些年我们买球鞋的地方,除了品牌店铺,还有小部分网络渠道比如淘宝、微商,喜欢球鞋的也大多通过杂志去关注。

  而潮鞋的营销手段大多通过注入文化基因,绝大部分是从明星效应入手。

  Air Jordan 1“New Love”起初并没有获得大家的关注,品牌方把鞋送给很多明星试穿,穿完之后发条ins。诸多话题明星的的不断上脚,再后来随着吴亦凡也上脚了,终于逆流而上,从不到800元的售价,到现在价格翻倍,紧接着二次翻倍。除了ins,品牌方还会与很多电视节目合作,加入明星鞋柜这个环节。

  

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  除了明星上脚,品牌方也会让抖音、小红书的红人去安利,这两个平台都是属于专注塑造爆款。当然,在这个互联网时代,只要你火了,自然会出现一大堆的APP去为你服务。不计其数的抽签、带货、鉴定真假的APP为你提供更周到、更全面的资讯服务,“谍照都说丑,发售抢成狗”,真的是让球鞋爱好者无处可躲。

  2、跨界合作

  当然,更厉害的营销来了。品牌方在球鞋配色上下了狠工夫,经常跨界合作再为产品加上情怀、创意和文化合作。当你听到联名对象是:LV口红、bape、高达、乐高、甚至某家著名的三文鱼店,跨界铁粉有什么理由不入手一双?

  3、球鞋复刻

  复刻针对的人群就是,那些曾经深爱过,但是在犹豫间错过了。AJ1不知道被复刻多少次了,但是结合不同年代都有不同的设计感,这其实也是提供更多设计选择,也是爆款品牌效应的二次利用,当然曾经买过爆款的也会自觉变成传播者,复刻是球鞋飞速发展中最厉害的一环。

  4、限定店、Pop-up Store

  Pop-up Store和限定店都是品牌在某个时尚区域做的展售活动,临时场地内所有元素都会与新发布的产品概念有关,且时间都是几天,错过就不知道什么时候才能拥有。如今这一类新奇的方法已经被海外零售行业多次采用,尤其在时尚界,它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。

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