首页 资讯 娱乐 搞笑 体育 乐活 财经 科技 音乐 社会 综合 汽车 影视 网络视频

花边数字网 打造网络视频第一网

旗下栏目: 资讯 搞笑 游戏 网络剧 微电影 时尚美妆 旅游 脱口秀 学习考试 小知识 健康养生 动漫 娱乐八卦 汽车

首页 > 网络视频 > VR全景 > 售楼人的“假期”:线上VR、直播看房与抖音营销

售楼人的“假期”:线上VR、直播看房与抖音营销
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2020-02-11
摘要:

  截至2月9日,披露销售数据的房企中,碧桂园、恒大、融创、融信中国、美的置业、当代置业、中南建设等房企1月销售业绩同比下降,部分房企销售额同比降幅超过20%。

  “有不少区域总都在反映市场不好,销售情况不理想,集团正在考虑调整2020年的销售目标,具体方案要等到2月14日开工后才能得知。”李成猜测,估计会调低增速。

  线上售房

  在业绩压力之下,各大房地产平台搭建线上售楼中心,并通过小程序、微信公众号、抖音、直播等方式开启线上销售服务。

  李成供职公司的线上销售平台在1月27日上线,同大多数线上选房平台一样,都具备基本信息展示、VR全景看房等功能。

  转战线上平台对营销人员的蓄客能力提出了更高要求。

  “营销人员需要24小时候在线,随时解答客户疑问,及时更新项目最新动态,最重要的是,还应将线上流量导入线下。”李成表示。

  从实际数据看,线上售楼平台的转化效果并不理想。

  项目上线近半个月以来,李成表示,成交量仅几单,新客户咨询电话较少。“从目前情况看,消费者没有真实看房还是很难下单,转化率并不高。”

  线上售楼处并不是新鲜事物。

  “很多年前,房企就开始做线上平台,只是最近大家开始重视起来,但其起到的作用仍只是接受线上咨询,客户没有现场看样板房、置业顾问也没有在案场现场逼定、促使成交,真正的交易还是要回归到线下。”李成说道。

  他认为,目前房企在线上销售平台都并不完善,只是把楼盘房源等信息放到线上,大部分公司线上平台都没有交易功能。

  新拓客方式

  除了公司搭建的线上售楼平台外,不少地产营销人也在尝试新的拓客方式。

  从事房地产销售工作5年以来,陈琴(化名)首次开始在网上尝试直播卖房,她目前广州海珠区一个住宅项目的销售顾问。

  “从1月26日开始,我们项目每天直播一场,我们团队的同事轮流直播,主要介绍房屋的户型、区位、交通配套等基本情况,与此同时我们也会积极跟观众互动,回答他们的问题。”陈琴告诉时代周报记者。

  “因为直播是在自己家里,我们仅是展示资料,而不是在样板间,所以呈现的视觉效果不是特别好,观看人数十分有限,结束后,我们会讨论总结心得与体会。”直播十余天,陈琴感觉效果一般。

  陈琴告诉时代周报记者,她目前还在尝试抖音营销,希望以拍摄短视频的方式获取流量。虽然现阶段作用不大,但陈琴仍表示会坚持下去。

 2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页

责任编辑: